中国移动新规：渠道酬金逐年下降 禁止终端补贴

十八届三中全会提出了全面深化改革的工作要求，无论从政策层面、组织层面、体制结构层免还是管理层面，都渐渐从上至下彰显着全面深化改革的成效，同时也渐渐地影响着各行业的升级转变，影响着中国经济的发展。每一次改革，最大的困难都是和既得利益作战，改革的成败，在很大程度上，取决于我们能不能有效地遏制、战胜既得利益。中国移动作为中国最大的通信运营商，同样在改革的深水区以强有力的决策部署推动着深化改革的进程。

决策一：取消渠道佣金。

中国移动明确要求各级运营商，以2018年为基数，渠道酬金逐年下降20%，在2022年起最终全部取消渠道酬金。

决策二：定量管控社会渠道费用。

以2018年为基数，社会渠道费用三年压降20%，将线上和线下渠道社会渠道酬金将纳入管控范围。且每个地区的主导运营商（市场份额最大）社会渠道酬金和手续费标准不得高于其他两家运营商。

决策三：重点管控六项行为

（一）禁止终端补贴，取消手机、宽带光猫、机顶盒、泛终端等补贴，禁止采用补贴的方式进行终端定制。

（二）禁止排他性行为，并建立渠道商黑名单共享制度，打击倒卡、串卡、养卡等行为。

（三）禁止为“携号转网”业务支付渠道酬金，仅可支付必要的手续费。

（四）禁止赠送、变相赠送行为和低于成本价销售电信产品。如低于成本竞标、赠送宽带、话费、积分、电视、手机、电子券、红包、流量、线上会员权益等。

（五）禁止考核市场份额。

（六）恢复大额赞助、捐助备案管理制度。

流量卡之家（www.10063.cn）指出，在本次公布的细则中，最为引人关注的是渠道取消酬金和禁止考核市场份额。渠道管理一直是运营商非常重要的部分，通过本次改革的具体细则，将使运营商针对渠道的政策大变样，对于正想在5G里面跃跃欲试，渠道商准备大捞一把的希望来讲，可能要破灭，其目的就是避免通信市场之间的恶性竞争和避免因为恶性竞争带来的市场混乱，提升营运营商的利润空间，减少成本开支，同时，这一举措将改变2019年三大运营商增收不增利，营收、利润双降的尴尬局面，重新回到健康的发展轨道。当然，禁止考核市场份额，运营商之间的争斗一定会减弱，结合运营商自身大力推进建设的营业网点体系和业务版块升级，最终取消渠道酬金也是三大运营商必然的选择。